解密隱形矯正四個(gè)WHY

我們經(jīng)常碰到診所在宣傳、接診正畸病人，做消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)，沒有一個(gè)核心的理念去支持，讓人感覺亂而無序、沒有重點(diǎn)。

今天我們就重點(diǎn)講解一下診所在成交隱形正畸患者時(shí)遵循的四個(gè)WHY的問題，這四個(gè)問題的完美解答，會(huì)大大促進(jìn)我們正畸患者的成交。簡單來說，四者有漸進(jìn)的邏輯，Why ortho要注意挖掘原因需求要重于目標(biāo)， Why 隱形正畸，講述隱形與傳統(tǒng)的區(qū)別、隱形的優(yōu)勢(shì)，讓患者了解隱形，Why me闡述與同行的差異化，Why now主要講出現(xiàn)狀與目標(biāo)的差異導(dǎo)致的迫切性。下面我們一一解答：

第一、為什么做正畸 ，闡述Why ortho 從三個(gè)方面來看

一、審美需求方面，我們一開始就可以給患者一面鏡子，讓他先看看自己牙齒的情況，然后我們可以解釋什么是標(biāo)準(zhǔn)的側(cè)貌、三庭五眼（三庭指臉的長度比例，把臉的長度分為三個(gè)等分，五眼指臉的寬度比例，以眼形長度為單位，把臉的寬度分成五個(gè)等分，如下圖），我們可以跟消費(fèi)者溝通，矯正是有機(jī)會(huì)讓你的三庭五眼更加合理，讓你的笑容更好看的。此外，我們可以舉一些明星的例子來激勵(lì)消費(fèi)者，讓他心中的目標(biāo)跟自己現(xiàn)實(shí)的比較中產(chǎn)生差距感，讓他產(chǎn)生迫切要改變的心理微妙變化

二、從專業(yè)的正畸醫(yī)生的角度，我們做矯正牙齒是為了解決一些臨床問題，比較擁擠、反頜（地包天）等，還可以減少非整齊牙齒的磨損

三、還有一些是為了配合種植等修復(fù)做的矯正，目的都是改善口腔功能和健康情況。我在下面兩個(gè)圖，將一些矯正帶給消費(fèi)者的好處，簡單總結(jié)一下，大家可以變成自己的語言，有邏輯的將矯正帶給消費(fèi)者生理和心理上的好處闡述出來

第二、為什么做隱形正畸

這個(gè)不再贅述，請(qǐng)參考文章鏈接 隱形矯正相對(duì)于固定矯正的優(yōu)點(diǎn)

在溝通中，特征優(yōu)勢(shì)帶給消費(fèi)者什么樣的利益是我們需要整理的。能把特征優(yōu)勢(shì)和帶給對(duì)方的益處講清楚，那么價(jià)格的問題就不是唯一的問題了

一句話總結(jié)就是，我們將隱形矯正是什么樣的產(chǎn)品，在安全性、美觀性、矯正目標(biāo)實(shí)現(xiàn)性上講解清楚，在這些方面了解和解除消費(fèi)者的疑慮，最后走到一個(gè)目的：能滿足高效、安全、美觀的產(chǎn)品就是我們溝通的這個(gè)隱形矯正產(chǎn)品。

為什么選擇我們?cè)\所和醫(yī)生，這個(gè)可以集思廣益，讓所有員工一起總結(jié)出我們醫(yī)生和診所的個(gè)性和特色，如果感覺沒有什么可說，我們就要在現(xiàn)實(shí)中積極營造出特色，比如診所擁有其他地方?jīng)]有的服務(wù)，我們是否可以做一份患者溝通冊(cè)，上面有我們自己醫(yī)生的病例，在見醫(yī)生之前，就要有個(gè)很好的信任。再比如我們?yōu)獒t(yī)生打造一個(gè)人設(shè)，愛好、經(jīng)歷都可以強(qiáng)化一下，總之皮囊和靈魂最好都有趣

我們?cè)谂c消費(fèi)者溝通為什么現(xiàn)在做時(shí)，可以參考上圖我們列出的對(duì)于人生的每個(gè)階段，矯正牙齒的迫切性。比如青少年時(shí)期是做矯正的黃金階段，可以用最短的時(shí)間達(dá)到最好的效果。比如對(duì)于已經(jīng)參加工作的人來說，人生有非常多的重要節(jié)點(diǎn)，比如升職、加薪、相親等，機(jī)會(huì)無法預(yù)測(cè)，稍縱即逝，一個(gè)完美的笑容可能就改變一生。

好了，今天我們重點(diǎn)講解了診所在成交隱形正畸患者時(shí)遵循的四個(gè)WHY的問題，大家一定要重視第一個(gè)方面：為什么做正畸，帶領(lǐng)消費(fèi)者看到現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，這個(gè)問題處理的好，能帶來很多的增量消費(fèi)者，即愛美的消費(fèi)者。不管是在日常溝通中，還是在做消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)，我們心里要把幾個(gè)why羅列清楚，完美的展現(xiàn)，我相信成交量會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果

看完了這篇文章后，小編知道大家最關(guān)心的不光是手術(shù)效果如何，對(duì)于價(jià)格是否合理也是十分在意的！市面上頜面正畸的收費(fèi)價(jià)格也各不相同，那么你所在的地區(qū)什么價(jià)格才是合理的呢？導(dǎo)致這個(gè)價(jià)格不同又因?yàn)槭裁茨兀咳绻胍滥诘貐^(qū)頜面正畸最劃算的價(jià)格，大家可以點(diǎn)擊“在線咨詢”，來詢問我呦~