醫(yī)美光電瘦身趨勢 | 光電中心系列五
一、行業(yè)趨勢分析
★ 目前美業(yè)現(xiàn)狀：
4拼：拼價格、拼模式、拼口號、拼虛假宣傳
4同：產(chǎn)品同質(zhì)化、模式同質(zhì)化、項目同質(zhì)化、系統(tǒng)同質(zhì)化
正是因為這種狀況的存在，才導致現(xiàn)在行業(yè)的混亂。
我們總以為蕞大的競爭對手是友商，蕞后才發(fā)現(xiàn)其實是趨勢！
1、以熱瑪吉、超聲刀為代表的儀器項目來講，因為無創(chuàng)、高效、低風險、高回報，受到業(yè)者和客人的追捧，成為行業(yè)增長引擎；
2、2016年~2017年上游廠家的新項目計劃中暫無可替代超聲刀的全新面部儀器項目！業(yè)者需要拉動其它需求點！
3、70%的亞洲女性對自己形體不滿意，而且有多部位需求！身體管理是中國醫(yī)美蕞被低估的細分領域！商機無限！
4、做為大陸醫(yī)美風向標的臺灣市場，從2010年開始推廣到現(xiàn)在，身體管理項目已經(jīng)是眾多實力業(yè)者的標配項目！
★ 身體雕塑市場的成長：
身體雕塑市場的增長因素：
肥胖率上升；媒體造就更多完美外貌需求。
全球體雕儀器的市場價值(USD)
2011 預估價值 $3.16億；2016 計劃價值 $3.97億。
短短五年，從預估到實際，它的價值已經(jīng)達到了125%的增幅。而從緊膚類項目來看：從11年的3000萬美元，到16年的5000萬美元，增幅僅為1.66；但體雕類項目卻從11年的4000萬美元暴漲到16年的1.3億美元，增幅為3.25！
這樣看來，身體管理是目前行業(yè)一個新的增長引擎。
另外，身體管理的操作模式也從蕞早的侵入式（外科手術、抽脂），到微創(chuàng)（溶脂針、光纖溶脂），到蕞新的非侵入式的光電設備瘦身（冷凍式、超音波、激光）。
二、減肥類基礎知識講解
★ 肥胖的定義：
身體內(nèi)異常囤積或攝取的能量大于所消耗的能量時，多余的能量轉(zhuǎn)入脂肪細胞內(nèi)存在，脂肪細胞體積變肥厚形成肥胖。
★ 按細胞分類：
1、數(shù)量型的肥胖：脂肪細胞數(shù)量的增加；
2、肥厚型的肥胖：脂肪細胞體積的增大。
目前對于脂肪數(shù)量增加是屬于變異性的，正常來說在童年時期脂肪細胞數(shù)量才會增長，成年后是以體積增大為主。
★ 按組織排列分類：
1、硬脂型：肥胖歷史久，脂肪聚集且纖維化，已在皮膚上呈現(xiàn)，觸感硬成塊狀聚集。
2、松軟型：肥胖歷史短，脂肪組織較為松散，容易在短時間內(nèi)達到瘦身效果。（建議收緊）
3、水腫型：由于水分滯留在體內(nèi)，使身體外觀呈現(xiàn)浮腫無彈性狀態(tài)。
①眼觀體重大于實際體重；②皮膚的彈性差，手按下去不易彈起或彈起很慢；③四肢易涼
4、蜂窩組織型：脂肪細胞增大，擠入真皮層中，逐漸被膠質(zhì)及纖維層層包轉(zhuǎn)，形成結(jié)塊。（蜂窩組織是硬脂型的前期）
★ 肥胖的類型：
1、遺傳性肥胖: 父母都肥胖，子女遺傳性占50~60%；父母一方肥胖子女遺傳占30~40%
2、單純性肥胖：
（1）體質(zhì)性：體質(zhì)性肥胖與遺傳有關，體質(zhì)性肥胖的患者在出生后或出生半歲后，就出現(xiàn)肥胖癥狀。
（2）獲得性：獲得性肥胖者一般從20~25歲以后，由于運動量不足，營養(yǎng)過剩或有一些遺傳因素，使脂肪細胞肥大和數(shù)量上的增加。其主要形成原因是食糖過多、節(jié)制飲食不當、進食速度過快和咀嚼次數(shù)過少。
3、繼發(fā)性肥胖（病理性肥胖）：下丘腦病、胰島病、甲狀腺功能低下等，指短時間內(nèi)迅速肥胖。比較難解決。
★ 形成肥胖的原因：
1、代謝緩慢：每個人的基礎代謝率不同。基礎代謝率指清晨清醒狀態(tài)未做肌肉運動；前夜睡眠良好，無緊張狀態(tài)下，體內(nèi)能量只用于維持正常基本生命活動的能量。把這種狀態(tài)下單位時間內(nèi)的能量代謝稱為基礎代謝率。
2、內(nèi)分泌：促進脂肪分解的激素，胰高血糖素、促腎上腺皮質(zhì)激素、甲狀腺、皮質(zhì)醇、生長素；促進脂肪合成的激素：胰島素、前列腺素
3、運動太少
4、遺傳
5、食量過剩
6、脂肪細胞體積較大（繼發(fā)性）
7、產(chǎn)后肥胖
★ 導致肥胖的蕞終原因是脂肪，什么是脂肪呢？
脂肪是人體重要的組成部分，它分為類脂和中性脂肪。類脂包括磷脂和膽固醇，中性脂肪又稱甘油三脂，廣泛存在于皮下、腹腔、臟器周圍及肌肉間隙中。這是我們主要要減的脂肪。
脂肪約占人體體重的13％，女性高于男性。脂肪的產(chǎn)熱量占人體需要總能量的16％－20％。健康人體內(nèi)的脂肪細胞約300億，超重人群的體內(nèi)脂肪細胞約1000億個，特別肥胖的人群體內(nèi)脂肪細胞約為2700億左右。
★ 脂肪的作用：
1、塑造女人味；
2、保護內(nèi)臟，如軟墊可緩沖機械撞擊而保護內(nèi)臟；
3、耐餓，用于饑餓狀態(tài)或懷孕等非常時期（1克碳水化合物=4000卡熱量，1克蛋白質(zhì)=4000卡熱量，1克脂肪=9000卡熱量，禁食1—3天，85%熱量供給來自于脂肪）；
4、抗寒，即維持體溫及供給能量；
5、保持體溫，脂肪不宜導熱，皮下脂肪可防止體溫散失。
★ 肥胖的危害：
1、著裝受限制；
2、易患疾病：呼吸器官疾病、高血壓、冠心病、關節(jié)炎、性功能障礙；
3、增加手術難度、術后易感染；
4、縮短壽命，如日本相撲，平均年齡40多歲。
減肥誤區(qū)：60﹪人群為了減肥而減肥；40﹪人群為了健康而減肥。
★ 易肥胖的部位：
①腹部②腰部③臀部④大腿⑤背部 ⑥踝部 ⑦上手臀 ⑧小腿
易瘦的部位①-⑤，不易瘦的部位⑥-⑧
?★ 減肥反彈的原因：
1、便秘：代謝物因無法正常且有規(guī)律的代謝，體內(nèi)毒素堆積，也會導致體重的變化；
2、水腫或水分滯留、腎功能欠佳（腎主排水，腎虛，水排不出去）；
3、月經(jīng)前后（月經(jīng)前后喜歡吃甜膩的東西，會傷害到脾胃，脾胃不和會造成肥胖）；
4、來店前一小時進食（會降低消化酶的分泌量，消化酶的分泌量多少直接影響到消化系統(tǒng)）；
5、服用消炎藥、避孕藥等（服用激素類藥品，體內(nèi)激素增加會導致體重不穩(wěn)定）。
★ 減肥效果不佳人群：
1、脾腎虛（脾主運化、統(tǒng)血，若常年過食肥甘厚膩易傷脾，脾胃升降功能失調(diào)，運化受阻，代謝緩慢。脾虛則無力化生氣血，上不能疏經(jīng)養(yǎng)肺，溫養(yǎng)皮膚。脾氣不足，則無力開啟毛孔蒸發(fā)汗液。下不足排便，腎為水之臟，通調(diào)水道，腎陽不足二便排控不利，浮腫肌漲。脾肺之陰源于腎陽，故腎陽的不足腎陰的缺乏，可引起脾肺的功能失調(diào)；
2、便秘；
3、嚴重缺鈣(一個鈣離子的流失由鈉離子來補充，鈣離子過度流失導致鈉離子過量形成晶體，堵塞淋巴的正常排毒)。?
三、為什么需要科技瘦身？
那么問題來了：科技瘦身是不是買一臺儀器或者合作某個項目就完成了？???NO!
科技瘦身（光電導入）是要將以下三者全面與店面軌并做好無縫對接！
1、技術標準；
2、運營及營銷標準；
3、顧客和員工的教育標準。
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四、SLENDER4.1綜合體型管理系統(tǒng)
★ 什么是Slender 4.1：
Slender4.1系統(tǒng)是在深入分析肥胖的各種原因，脂肪的不同形態(tài)類型后，運用多種不同原理的特色進口高科技儀器，以四位一體的治療方案，對人體進行以減肥塑形為主要目的的全面體型管理系統(tǒng)。
它凝聚了人類在醫(yī)學、細胞學、經(jīng)絡學、人體工程學、結(jié)構(gòu)力學、纖維學、設計學、電腦科技等多種相關領域的突破性科技成果。針對不同部位，不同層面，不同特征的脂肪聯(lián)合施治，打造我們理想中的完美曲線。
★ 具體來說，Slender4.1分為四套系統(tǒng)：
1、Slender 1.0整體雕塑（拓客項目）：祛除大面積較厚的皮下脂肪層，減少脂肪細胞的數(shù)量
意大利形塑Cryolipolysis極限冰雕減脂
利用脂肪內(nèi)的三酸甘油酯在特定的低溫下會轉(zhuǎn)化成固體這一特點，通過非侵入性發(fā)射器傳送精確控制的低溫波到指定溶脂部位，針對并消除脂肪細胞。脂肪細胞受冷后開始天然的分解清除過程，令脂肪層逐漸變薄。從而通過正常的代謝使脂肪層逐漸減少，達到局部減脂的目的。
這個對脂肪面積比較大、皮下脂肪很厚的客戶，效果非常好。
美國Lipsonic聚焦音波溶脂：
會發(fā)出一種高強度聚焦超音波（HIFU）系統(tǒng)所使用的超音波能量，能在不傷害皮膚和周圍組織的情況下，自動鎖定皮下32.5px脂肪層，將超音波轉(zhuǎn)換為熱能，在一次治療當中，能夠永玖性的溶解脂肪細胞，一次療程一小時，即可呈現(xiàn)預期一致的功效。
主要針對局部小面積脂肪厚的客戶。
2、Slender 2.0局部精雕（基礎項目）：加速已凋零細胞的溶解和代謝，減小脂肪體積
韓國Lipolaser極限光雕溶脂
Lipolaser激光溶脂系統(tǒng)運用一定能量的特殊激光，能在不傷害皮膚和周圍組織的情況下，經(jīng)電腦數(shù)字定位后在體外對著肥胖部位照射，可有效溶解脂肪，縮小脂肪細胞體積，從而達到明顯的瘦身效果。
可用于腰腹部、大腿部、臀部，大大加快經(jīng)過冷凍結(jié)晶脂肪細胞的溶解和代謝，因為做完冷凍溶脂后脂肪細胞代謝較慢，配合激光溶脂能夠加快代謝，讓效果更快展現(xiàn)。
通過以上兩步操作，效果雖然出來了，但客戶會覺得皮膚有點松弛，不夠滿意，這時候就引出另外一臺系統(tǒng)：塑美極精密微雕。
3、Slender 3.0細致微雕（基礎項目）：對每一個細節(jié)進行一個精密的微雕
美國Thermage塑美極精密微雕（熱瑪吉）
通過獨有點陣射頻技術，利用熱能傳導作用，使用專利的治療探頭將高能量的高頻電波傳導至皮膚層，在皮下2.6~3mm左右的深度，強烈撞擊真皮組織，讓真皮層中的膠原蛋白組織受熱，即刻收縮、收緊松弛的肌膚，產(chǎn)生立即性的皮膚緊實的效果，并刺激皮膚中膠原蛋白新生，以達到長期的皮膚提升與緊致的效果。
通過以上三步的結(jié)合，對普通客戶來說已經(jīng)達到一個比較理想的狀態(tài)。但仍然有些客戶，雖然皮下脂肪比較少，整體看起來也標準，但肚子比較大，這是典型的臟腑型肥胖。我們就引出了4.0立體雕塑。
4、Slender 4.0立體雕塑（特色定制項目）：靶向性去除臟腑脂肪，瘦在“心”里
以色列UltraShape標靶震波溶脂系統(tǒng)（高端），即優(yōu)立塑。
運用特殊專利的聚焦聲波，能在不傷害皮膚和周圍組織的情況下，以手控式的超音波傳導器,將高頻率高能量的聚焦超音波精準地聚焦在皮下約17.5px--37.5px的脂肪層，同時配合3D定位動態(tài)科技，精準而完整的震碎局部脂肪細胞。
對體形和客戶消費能力比較高，以一個高端項目來切入。
韓國LipoTRON靶向臟腑減脂系統(tǒng)（惟一），針對臟腑脂肪
通過獨有DET-EDH內(nèi)源熱系統(tǒng)有效激活淋巴系統(tǒng)，實現(xiàn)基礎體溫的提高，從而提升基礎代謝率，實現(xiàn)內(nèi)臟脂肪的消耗，也就是可以迅速地融化僵硬的內(nèi)臟脂肪結(jié)團，靶向減少附著在各臟腑器官的脂肪。開創(chuàng)了當代減肥瘦身領域的全新技術革命！
對啤酒肚、脂肪肝、三高等富貴病達到治療、預防與改善的效果。?
通過這一套內(nèi)外兼修的治療，不管顧客屬于哪種肥胖，我們都可以對她進行一個聯(lián)合施治。以上都做完之后，接下來就是皮膚收緊。
5、Slender 4.1皮膚收緊：打造一個平滑緊繃彈性肌膚，使肌膚光滑如初。
拓客基礎項目：賽諾龍VelaShape全功能緊膚系統(tǒng)
通過獨有專利滾輪機械按摩、真空負壓吸附、雙極射頻熱融、紅光及紅外光治療四種方法，對皮膚的協(xié)同作用產(chǎn)生纖體、瘦身美化肌膚的治療效果。
通過這五步，進行一個全面的聯(lián)合施治，能夠針對不同類型的客戶，達到一個讓她滿意的效果。
五、如何在店里運用這個系統(tǒng)？
嘉禾美信Slender 4.1最終體型管理系統(tǒng)，從三個層面來解讀科技瘦身的應用（落地）。?
1、技術（操作）：真正有效地針對不同體型、肥胖類型、配胖部位、肥胖成因進行綜合治療，有效避免以往的模糊治療。能為每個顧客做一個私人定制，確保它的核心項目能夠在每一個終端都獲得成功。
2、教育（培訓）：針對店老板、美容師、終端客戶不同群體，從管理、銷售、忠誠度等多角度等多方面針對性的培訓，使項目能在第壹時間落地并迅速產(chǎn)生業(yè)績。同時我們也會第壹時間把全球一些蕞新科技捆綁到減肥系統(tǒng)里，讓店家在第壹時間與國際接軌，先于其它家產(chǎn)生更高的業(yè)績。
3、營銷：
1）提出科技瘦身概念，并全方位打造適合美容院執(zhí)行的國內(nèi)蕞具國際前沿科技的有效體型管理系統(tǒng)和標準。
2）建立完善的Slendr4.1體型管理系統(tǒng)（3大系統(tǒng)5大工程15項課程）并執(zhí)行落地。
3）建立一套全面的“光電瘦身”售后服務團隊：
設計師（了解病癥和店家情況，給出運營層面建議）
培訓師（培訓、啟動、指導賣卡）
設計專家（大賣手）
操作專家及助理
4）結(jié)合當?shù)兀ǖ辏┬星椋行О盐湛蛻粜枨蟛⒁龑Э蛻簦讨鲃痈S，竭盡全力地實現(xiàn)我們的服務標準——為每位客戶完成私人定制！確保核心項目在每一個終端獲得成功的全方位服務。
這樣確保我們的核心項目在每一個終端獲得成功，并且會提供全方位的一個服務。
通過以上三點之后，想要確保光電瘦身項目在導入后能順利落地和執(zhí)行，還需要落實下面幾個要點：
拓客（新客導流，至少要占光電總客戶的40%）
轉(zhuǎn)換（老客戶的轉(zhuǎn)換，需要鋪墊過程，不要硬來）
拔單（客戶不愿消費不代表她沒有需求，只是你沒有鋪墊到位，不要讓客戶流失到其他店去消費）
粘客（需要看你的項目及客情）
項目轉(zhuǎn)換，把光電瘦身項目作為店里的一種常規(guī)項目。
