單項線雕的面部綜合設計升單路徑

一、線雕的前世今生。

1、為什么要來講解線雕的發展過程？

大家面對客戶的咨詢，一開始就對號入座，都沒有真正去想過線雕是怎樣的發展過程。你們在接診過程中可能遇到求美者問：線雕安全嗎？是不是這兩年才有的新概念的炒作？這個問題歸根結底在于顧客擔心安全性。

很多咨詢師一聽患者說自己有下垂的情況，又想很快、很直接就解決，又不想通過設備來進行，因為覺得設備太貴了，也沒有那么好的效果，就開始鋪墊線雕，但在這個過程中完全沒有解決患者的后顧之憂。我昨天聽了廖婷婷老師講的課程，課后有一個提問：患者已經走了，怎么辦？當時我就在想：我們沒有真真正正走進患者的心里，沒有解決她的后顧之憂，即便這個患者是朋友帶來的，價格也做了特批和優惠，你這邊說得天花亂墜，最后還是無效的咨詢。

我帶咨詢團隊時，會要求我的咨詢師們在咨詢每一個項目時都要咨詢透了。當患者來到我們醫院，還沒有見到醫生的時候，你就是價值的體現。我們所從事的工作是醫療服務，而不是單單的服務。我們的醫美行業已經不再像以前那種狀態了，顧客會通過小紅書、百度等特別多的途徑去了解情況，如果你沒有把這個項目了解得透徹一點，你很難去升單。

而當你清楚一個項目以后，你會有非常清晰的思路，這個思路會為你帶來自信，帶來底氣，讓你覺得在咨詢的過程中自己很強勢。即便顧客看了所有的平臺，但她仍然不是專業的，你才是專業的，因為你所提供的醫療價值和服務、你的專業可以支撐起現在的價格，這也是我們咨詢師的差異化之處。

2、線性提升的前世今生。

我用了一個比較優雅的詞匯，如果說是“線雕的來源”，都沒有什么意義了，因為這就是品項包裝，這已經是咨詢的開始。

線雕的前世，在早期是外科的縫合線。我是普外科出身的，我們在做手術進行縫合的時候，都需要那種縫合線。在上世紀80年代，這個線開始用于醫療美容。到了90年代，開始應用有鉤的縫合線，線性提升的概念就出現了。

2004年，美國引進了這種輪廓線，線雕就正式進入了一個新階段。

2012年，韓國開始用PDO線，這種線的拉力比較強，而且可以被人體所吸收。

從上個世紀，一直到現在為止，已經將近40年了，我們再來看線雕的發展史。

第一代線材是俄國醫生提出來的羊腸線，比較粗糙，拉力比較小，最關鍵的是人體相容性非常差，會出現排異反應。

第二代線材是PGA線，是由美國提出來的，是FDA首個批準的改良線。拉力提高了，人體相容性也比較好，但仍然不可吸收和降解，這樣的情況下容易出現感染。

……

以上這些在你的咨詢過程中可能不需要用到，但你會很有信心，因為這些數據和理論可以讓你看起來更加專業、自信，很有底氣。因為線性提升絕對不是新概念的炒作，是有據可依的。它從外科的線材演變而來，從萌芽發展到今天，已經將近40年了，患者所擔心的種種安全問題都經過了幾十年的臨床試驗，我們絕對不是小白鼠的一員，這是一個非常成熟的項目。

二、單項線雕的升單思路。

1、規劃法。

我先拋出一個問題：提到線雕，你會想到患者都出現了什么樣的問題？比如口角紋、法令紋、輪廓線不清楚、蘋果肌移位等，總結起來其實就兩個問題，一個是松垂，一個是下垂。歸根結底，是初老狀態的出現。

為什么要將患者引導到這樣的概念上來？就跟畫一個圓一樣，我們首先要給患者定義為一種人群。大家都應該有過去醫院看病的經歷，我們去看病，首先會有好多發病的因素，根據臨床表現，得出結論，然后對癥下藥。但醫美，區別于這種普通流程的看病。我們提供的是醫療服務，根據患者大概想要的效果，結合她的心理狀態和心理預期，先規劃出一個類似于診斷的方向。比如咨詢線雕的患者，我們通常都會診斷是初老的情況，這只是一個方向，初老狀態都會有什么樣的臨床表現？

答案五花八門，我一個人也說不完，而且也沒有標準的答案，我就運用一種銷售方法——規劃法，來全面規劃，重點壓單。我們先拋磚引玉，舉一反三。

首先，初老的臨床表現是會出現皺紋。現在大家都挺愛笑的，皺紋的出現最早讓患者能夠看到，而且是最容易升單的方向。

另外，還有面部凹陷。常見的有太陽穴、法令紋、蘋果肌，還有一個被大家忽視的地方，線雕不一定能解決的地方，比如淚溝、黑眼圈。

這些臨床表現就是為了給大家升單來區分方向，根據這些臨床表現，我們就有了很多相應的方案。比如皺紋，可以采用肉d素。直觀、有效，很快就能起效了。我是一個有點文藝范兒的人，我會把肉d素形容為“皮膚內的化妝品”，它可以把皺紋都消除，打完以后皮膚特別亮。

后記，小編想告訴各位求美者，其實醫美整形行業內的潛規則很多，尤其是面部線雕提升，真與假、專業與非專業真的要抉擇好！變美和毀容有可能就在一個決策之間…文章內也不便多說…想知道如何分辨是不是選擇的醫院和醫生是正規的，大家可以點擊“在線咨詢”，小編再和大家詳聊~