今夏脫毛市場(chǎng)靜悄悄，脫毛膏還留在“冬天”？

天氣越來(lái)越熱，衣服越穿越短。

對(duì)很多愛(ài)美女性來(lái)說(shuō)，一年一度的脫毛季，又來(lái)了。

盡管很多經(jīng)銷(xiāo)商把脫毛看做夏季蕞具有潛力的品類(lèi)，但是金礦不予深挖就永遠(yuǎn)是土，要靠誰(shuí)去挖呢？

市場(chǎng)瓜分嚴(yán)重

《洗滌化妝品周報(bào)》記者走訪了廣州市天河區(qū)的一家化妝品店，找尋半天，終于在一個(gè)不起眼的小角落看到了幾款脫毛產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)店員為何脫毛旺季不將其擺放得顯眼一點(diǎn)。店員告訴記者，其實(shí)來(lái)店里詢(xún)問(wèn)脫毛產(chǎn)品的顧客很少，除了有明星代言的一些品牌之外，其他品牌就更是鮮少有人問(wèn)津，"現(xiàn)在的化妝產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，可是真讓消費(fèi)者在店里'體驗(yàn)'，也很少有愿意的。也因此，我們并沒(méi)有很重視這個(gè)品類(lèi)。"

的確，消費(fèi)者脫毛意識(shí)的尚不成熟，直接導(dǎo)致市場(chǎng)容量難以擴(kuò)充。

在國(guó)外，脫毛早已變成一個(gè)成熟的品類(lèi)，西方人體毛旺盛，對(duì)脫毛產(chǎn)品的使用率非常高。而國(guó)內(nèi)的脫毛市場(chǎng)確實(shí)掀起過(guò)熱潮，不過(guò)僅僅是在非手術(shù)類(lèi)型整形項(xiàng)目中，在所有的項(xiàng)目中，其熱度已躍至第三。在百度上搜索脫毛，彈出來(lái)蕞多的并不是一些國(guó)內(nèi)品牌的脫毛產(chǎn)品，而是諸如"激光脫毛"、"冰點(diǎn)脫毛"等整形醫(yī)院鏈接以及對(duì)于這方面的在線咨詢(xún)。

除此之外，飛利浦、Ulike、Beurer等品牌都推出了家用全身脫毛機(jī)，價(jià)格從幾百到上千都有。盡管價(jià)格略高，但是既比不上去醫(yī)院做上一個(gè)激光脫毛，又不像蜜蠟脫毛一樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還倍感疼痛，更不用擔(dān)心脫毛膏的化學(xué)殘留引起肌膚過(guò)敏。他們直接打出"女性夢(mèng)寐以求的脫毛利器"廣告吸引了不少消費(fèi)者，順利瓜分這個(gè)市場(chǎng)。

消費(fèi)者不買(mǎi)賬？

記者采訪了一位正在店里閑逛的女生，談到脫毛問(wèn)題的時(shí)候，變得十分害羞，說(shuō)："夏天為了穿無(wú)袖的衣服也會(huì)脫毛，但是一般都從網(wǎng)上買(mǎi)。逛店的時(shí)候雖然偶爾會(huì)注意一下，但是還是不大好意思直接在實(shí)體店買(mǎi)。"

門(mén)店不靈，不如我們來(lái)看看電商。

天氣才剛剛轉(zhuǎn)熱，在淘寶上搜索脫毛，銷(xiāo)售冠軍諾菲脫毛膏月銷(xiāo)量就達(dá)11萬(wàn)件，而亞軍薇婷蘆薈敏感脫毛膏的銷(xiāo)量也達(dá)5萬(wàn)件，之后的單品大多在1萬(wàn)以上。可見(jiàn)并不是消費(fèi)者不買(mǎi)賬，而是門(mén)店沒(méi)有做到讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。

"其實(shí)門(mén)店要是想做這個(gè)品類(lèi)，還是可以推出來(lái)的。前期準(zhǔn)備工作很重要。"一位王姓代理商告訴記者，每年的夏季是日化用品銷(xiāo)售的淡季，這時(shí)候就要依靠季節(jié)性較強(qiáng)的品類(lèi)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，主要就是面膜和脫毛。

每年夏季，他都會(huì)與合作門(mén)店策劃幾場(chǎng)脫毛品類(lèi)的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)間一般不超過(guò)三天，但是前期的準(zhǔn)備非常重要。"這個(gè)品類(lèi)的消費(fèi)群體主要是一些追求時(shí)尚的小姑娘，她們接觸廣告比較多，因此前期的廣告宣傳必不可少。"盡管大部分脫毛產(chǎn)品對(duì)于年齡和性別沒(méi)有明顯的區(qū)別，但是主要消費(fèi)人群還是在20-35歲的女性。

"一般在現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)設(shè)置一個(gè)幾十平米的展示區(qū)，配有美導(dǎo)幫助消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)使用，基本上愿意試用的消費(fèi)者蕞后都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。而這樣的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)效果都還可以。"

在他看來(lái)，可能一兩個(gè)人進(jìn)店想詢(xún)問(wèn)會(huì)邁不過(guò)心里的那道坎，但是做成動(dòng)銷(xiāo)之后，看到大家都來(lái)展位了解咨詢(xún)，就不會(huì)再覺(jué)得不好意思了。

還需要做什么？

要想攻占以市場(chǎng)為導(dǎo)向的化妝品行業(yè)，就必須先轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

很多年前，彩妝也不被人們所接受，化妝的女性經(jīng)常會(huì)被人們投以異樣的目光，而到2014年的時(shí)候，彩妝的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)2010年的3倍。消費(fèi)者不時(shí)興這個(gè)，企業(yè)就應(yīng)該想辦法改變消費(fèi)者觀念讓脫毛不再變得難以啟齒，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為對(duì)美的追求。

另一方面，脫毛產(chǎn)品作為特殊功效化妝品，對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)比較陌生，這時(shí)候?qū)嶓w店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)們就需要注意了。做好對(duì)于不同品牌的推廣、動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備、產(chǎn)品使用的培訓(xùn)以及售后服務(wù)的保障應(yīng)成為門(mén)店銷(xiāo)售的重中之重。當(dāng)化妝品淡季來(lái)臨時(shí)，利用補(bǔ)充品類(lèi)幫助實(shí)體店引流，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

當(dāng)然，產(chǎn)品品質(zhì)的提高也很重要。對(duì)很大一部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，脫毛膏在方便、快捷、無(wú)痛這種功能上與脫毛工具相比依舊處于弱勢(shì)，產(chǎn)品自身的安全性也沒(méi)有得到消費(fèi)者的完全認(rèn)可。脫毛膏要想在脫毛上脫穎而出，就還需要在技術(shù)層面上加一把勁。消費(fèi)者擔(dān)心損害肌膚，就讓產(chǎn)品做到無(wú)刺激性；消費(fèi)者擔(dān)心之后毛發(fā)再生，就努力克服實(shí)現(xiàn)"斬草除根"。

其實(shí)生機(jī)勃勃

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局登記在案的國(guó)產(chǎn)化妝單品共28939條記錄，其中帶有脫毛功效的記錄卻只有870條記錄，還不到一個(gè)零頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家25-30%的占比，可見(jiàn)脫毛品類(lèi)市場(chǎng)飽和度依舊很低。

記者發(fā)現(xiàn)，在今年的廣州美博會(huì)和上海美博會(huì)上，越來(lái)越多的脫毛品牌開(kāi)始出現(xiàn)在人們的視野，國(guó)產(chǎn)的老品牌們也不甘落后，尚朵、瑪貝拉、伊麗雅、詩(shī)妃依舊過(guò)的滋潤(rùn)，盡管?chē)?guó)外的薇婷一直虎視眈眈。夏季到來(lái)，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商和終端店主開(kāi)始注重脫毛品類(lèi)的銷(xiāo)售，拋掉淡季不管不問(wèn)的態(tài)度，開(kāi)始注重終端形象和品牌推廣。

品類(lèi)再小、營(yíng)銷(xiāo)鏖戰(zhàn)也必不可少。薇婷進(jìn)入中國(guó)之后就迅速掀起一波波營(yíng)銷(xiāo)宣傳大戰(zhàn)，電視、雜志、行業(yè)媒體一樣都不能缺。國(guó)內(nèi)品牌也不甘落后，有著近30年歷史的瑪貝拉通過(guò)"代理+直供全國(guó)連鎖專(zhuān)營(yíng)店"雙模式切入市場(chǎng)，尚朵旗下脫毛品牌蕾沃斯力推"四季都能賣(mài)"概念改寫(xiě)市場(chǎng)定律……

不過(guò)，有競(jìng)爭(zhēng)就有市場(chǎng)，作為一個(gè)還不算起眼的小品類(lèi)，不論是對(duì)品牌方還是經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這個(gè)女性消費(fèi)者在夏季不可或缺的個(gè)人護(hù)理用品，仍然被賦予了其無(wú)限的潛力。

脫毛市場(chǎng)的前景依舊可觀，但是壓力卻不輕。不僅要趕上消費(fèi)者，還要超越同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)者，作為補(bǔ)充品類(lèi)，脫毛膏們一夜爆紅也未可知，但至少，現(xiàn)在應(yīng)該要醞釀一場(chǎng)更大的變革來(lái)徹底攪動(dòng)一下行業(yè)了。