齒科傳奇隱適美系列
財大氣粗的隱適美Align公司究竟是如何打敗他的競爭者，又是怎么在全世界不斷收購和并購的，這一章我們來看一下隱適美競爭對手的悲與歌
1、糾纏不清的ClearCorrect
2001年，一名叫WillisPumphrey, Jr的牙醫開始使用Align的矯治器，但在上一章我們提到的OrthoClear出現以后，他認為OrthoClear的精度更高，費用更低，于是改用OrthoClear。但2006年，受Align起訴的影響，OrthoClear停止了生產，當時Willis Pumphrey, Jr手里大約還有400名患者正在接受治療，別無它法，Willis Pumphrey, Jr決定開始自己成立公司，生產矯治器。不得不說真是豪橫。
2006年，WillisPumphrey, Jr在休斯頓成立了ClearCorrect，成為了Align最主要的競爭對手。ClearCorrect矯正器是用自家專利耐磨材料Zendura制造，可以保證在患者咬合的情況下不易變形。跟Align不同的是，ClearCorrect為患者提供了三套正畸方案：limited 6、limited 12和無限量矯正器，這三種方案主要對整個治療流程所使用的矯正器數量進行了限制。對于只需要微調的患者，一般醫生會推薦limited 6或limited 12方案，可以對患者醫療成本進行有效節約，成為了Align之外的經濟版替代方案。
有了OrthoClear的前車之鑒，ClearCorrect在對待Align專利權的問題上非常主動，2009年2月，ClearCorrect主動向Align提出了宣告式判決（Declaratory judgment）來避免Align的專利陷阱，ClearCorrect聲稱Align的一些專利無效，4月，Align向法院表示，自己無意起訴ClearCorrect侵犯自己的專利，于是ClearCorrect主動撤銷了訴訟請求。
但對待競爭對手，Align總是習慣的把對手請到法庭上來溝通。在2011年，Align對ClearCorrect提起了兩項訴訟。Align聲稱，根據加州的《不公平行為法案》，ClearCorrect以低于平均生產成本的價格銷售產品，目的是“打擊矯治器系統市場上的競爭”。Align還聲稱ClearCorrect侵犯了Align的8項專利。對此早有準備的ClearCorrect很快對Align提起了反訴，指出Align濫用專利權并且雙重標準，最終，法院判決Align的專利索賠無效。
在法庭上讓Align吃了癟了的ClearCorrect在市場上并不能和Align相提并論，盡管銷量排名全球第二，但是其市場份額和Align相比還相去甚遠。最終，2017年8月，Straumann（士卓曼）集團以1.5億美元價格全資收購了ClearCorrect。上圖是2018年全球齒科巨頭營收排名，隱適美愛齊科技排第三，收購ClearCorrect的士卓曼排第四，下一章我們主要講一下隱適美與排第二的丹納赫集團的是是非非。同時我們看出世界幾大齒科巨頭都已經在躍躍欲試進入隱形矯正的軌道
2、重金收購的Cadent iTero
2011年3月，Align 以 1.9億美金巨資收購了以色列公司Cadent——一家口腔相機制造商，包括：3D掃描儀iTero，以及顯示獲取的圖像和計劃治療的軟件。這是Align發展軌跡中一個關鍵的節點。收購Cadent之后，iTero成為市面上當時唯一兼容隱適美矯治器的產品，這一收購為Align帶來了可觀的收益，也是數字化口腔的必然舉措。進入2020年iTero已經較為普遍的應用在高端正畸診所，iTero是隱適美公司下的一步好棋，它讓儀器的使用與預診結合，某種程度上還將儀器的使用跟隱適美的推廣進行了推廣，其實從掃描儀的修復功能來看，我們推測隱適美是有可能進入種植體市場的。
3、亦敵亦友的Smile Direct Club
Smile Direct Club ，由Alex Fenkell和JordanKatzman成立于2014年，該公司旨在讓患者越過牙醫和診所，省去患者來回奔波的麻煩，在家就可以對牙齒進行取模，然后公司根據牙模直接將定制好的矯正器寄給患者，省去中間商，在經濟上也能為患者減少負擔。
Align曾以產品侵權為由與Smile Direct Club對簿公堂，但隨著2016年10月Align宣布將為Smile Direct Club獨家供應非隱適美的隱形牙套，兩者達成了合作關系。后來Align還為Smile Direct Club注資4670萬美元，拿下了該公司17%的股份和一個董事席位，繼OrthoClear之后再一次將競爭者化為了合作伙伴。
但Smile Direct Club的經營策略不太符合牙醫們的利益，2017年4月，擁有1萬8千名注冊正畸醫師的美國正畸協會AAO也在美國36個州對Smile Direct Club提起訴訟。同年10月，美國大量牙醫對Align發起了抨擊，認為Smile Direct Club這種正畸手段越過了牙醫和X光檢查，看似讓患者省錢省力，實際上會帶來很多潛在危害，比如牙齦和下顎骨萎縮，甚至牙齒脫落。
2017年11月，Align公司在舊金山開了第一家隱適美線下門店試點，想要讓患者直接與公司建立關系。消費者前往門店，可以獲得免費的口腔數字掃描，愿意采用隱適美治療的患者將被優先安排給當地的隱適美提供商，并按照消費者預算提供分期支付計劃。
Align線下商店旨在通過和消費者的個性化溝通，來驗證通過零售的方式為消費者提供隱適美治療信息以及口腔掃描，是否能進一步縮短消費者的購買周期。
這樣的試點其實也可以理解成Align公司對踐行新商業營銷模式的嘗試，隨著Align在全球范圍內的做大做強，Align似乎有意向打破和牙醫之間的關系，公司開展的新模式仿佛要讓正畸醫生們失業，遭到醫生質疑和抵制。此外，Smile Direct Club又以抄襲商業模式為由起訴Align公司。
隱適美在上海新天地的體驗中心
Align在專利保護期內，以專利侵權為由，起訴過行業內的很多公司，當下Align為了在專利保護過期后持續發展采取新商業模式無可厚非，但對于牙醫和Smile Direct Club而言難免一時難以接受，除了專利問題，Align公司似乎正腹背受敵。在我創業做公司之后，我發現一個公司到底如何生存下去，生存的很好，真的是一個很考驗領導人能力的問題，對此我們對隱適美有所期待
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